두더지 요약
B2B 세일즈 초보가 막막해지는 첫 단계를 짚어 주는 실무 안내서예요
- 첫 전화부터 제안서, 계약 이후까지 영업 사이클을 헌터와 파머의 역할로 나눠 단계별로 알려 줘요
- 첫 만남에서 말할 것, 돈 이야기를 꺼내는 시점, 문서 작성법, 반대하는 사람 대처처럼 초보의 질문에 답해요
- AI 시대에 달라지는 영업 방식과 영업사원이 걷게 될 커리어의 길, 현장 경험담도 함께 담았어요
이런 분께영업이 처음이라 고객 앞에서 막막한 초보 영업사원 분
예스24 책 소개를 바탕으로 두더지가 정리했어요.
9월 30일 기준, 예스24
